Authentizität ist keine Strategie sondern eine Entscheidung.
Ich beobachte immer öfters, dass „Authentisches Marketing“ als eine neue Strategie verkauft wird. Und natürlich bietet sich das auch super an. Doch meiner Meinung nach ist genau das der Grund, warum das Wort „Authentizität“ in Verbindung mit Social Media und Co. abgenutzt wirkt.
„Authentisch sein kann man nicht planen, man ist es einfach. “
Wir wirken ohne zu sein
Es wird nicht danach gefragt: „Wie werde ich endlich authentisch?“ sondern „Wie WIRKE ich möglichst authentisch?“ Potenzielle Kunden wünschen sich mehr Authentizität? Okay. Was muss ich machen, damit mein Content oder meine Marke authentisch wirkt?
Meiner Meinung nach liegt genau hier der Fehler. Denn es werden Strategien entwickelt, wie man authentisch wirkt. Doch authentischen wirken ist nicht dasselbe, wie authentisch zu sein. Natürlich gehört Sein und Wirkung zusammen. Doch wir haben aktuell das Problem, dass wir wirken OHNE zu sein.
Und genau deswegen, wirkt das Wort „Authentizität“ auch abgenutzt. Denn viele stellen sich authentisch dar, ohne es wirklich zu sein. Als eine weitere Strategie von vielen, um schneller, höher und weiter zu kommen und mehr Kunden zu generieren. Als wäre es ein weiterer Megatrend, dem man folgend würde und genauso wird es oft auch vermittelt.
Dabei machen wir es uns schwerer als es eigentlich ist. Denn authentisch zu wirken, verbraucht mehr Energie und Ressourcen, als es einfach zu sein.
„Authentizität ist ganz einfach. Wir tragen sie bereits in uns.“
Authentisch bist du bereits, wenn du so bist wie du wirklich bist. Dich nicht verstellst und deine Haltung nicht versteckst, sondern sie nach außen trägst. Unabhängig davon, was der Markt braucht und die Konkurrenz tut. Wir schauen viel zu sehr ins außen. Statt uns auf uns selbst zu konzentrieren. Darauf zu schauen, was wir anders machen als andere und genau das zu kommunizieren. Wir unterscheiden uns von der Konkurrenz davon, dass wir einfach wir sind. Niemand ist so wie du es bist. Niemand tut das was du tust, auf dieselbe Weise.
Jeder von uns ist eine einzigartige Kombination aus Erfahrungen, Gedanken, Erlebnissen und Sichtweisen. Genau das spiegelt auch dein Unternehmen wieder. Das ist dein USP. Daraus entsteht echte Markenidentität und Authentizität. Und das Beste? Du musst einfach nur du selbst sein. Fehler machen. Daraus lernen. Es mit deinen Kunden teilen.
Authentizität & Marketing
Es sollte keine Strategie und kein Zwang sein, Content zu erstellen. Sondern eine natürliche Handlung. Du teilst was dich bewegt in Zusammenhang mit deinem Business. Das was du gelernt hast. Wo du Fehler gemacht hast. Deine Vision. Deine Ideale. Deine Haltung. Das ist keine Suche nach Content, sondern das Teilen von deinen Erfahrungen, Ansichten und auch Fragen die du dir stellst sind dein Content.
Authentisches Marketing ist keine Strategie, auch wenn viele Berater genau das verkaufen. „Was findet ein Kunde authentisch und wie stellst du dich authentisch auf?“. Nein. Authentisches Marketing ist nur ein Tool, deine Markenidentität sichtbar zu machen. Sie zu kommunizieren. Genauso echt, wie sie ist. Ohne Anpassung an den Markt. Zeig wer du bist, wer hinter dem Unternehmen steckt und was deine Vision hinter deinem Produkt oder Unternehmen ist. Zeige echte Momente im Arbeitsalltag. Sowohl positiv als negativ. Das ist menschlich. Kunden können sich damit identifizieren, weil sie auch nur Menschen sind. Weil sie genauso Fehler machen und genauso daraus lernen.
Wir alle kennen eine Marke, die es anders gemacht hat als alle anderen. Die, die gegen den Strom geschwommen ist. Die, die nicht darüber nachgedacht hat, was der Markt gerade braucht und eine perfekte Strategie entwickelt hat. Wir alle kennen mindestens eine Marke, die einfach losgelegt hat, aus einer Vision heraus. Ohne Vorwissen, ohne einen Masterplan. Nur eine Vision und das dringende Bedürfnis sie zu verwirklichen. Das Ergebnis war oft Erfolg und er entstand aus purer Authentizität heraus.
Das war auch das Erfolgsrezept von den ersten Influencern. Noch vor Werbeanzeigen und großen Partnerschaften. Noch vor Social Media Strategien. Youtuber und Blogger kamen bei Followern an, wegen ihrer Authentizität. Follower haben sich mit ihnen identifiziert. Das hat sie oft erfolgreich gemacht. Danach kamen die Werbepartner und Marken, die daraus entstanden sind.
Mittlerweile wurde auch dieser Bereich durch künstliche Authentizität überflutet.
Es ist egal, ob du eine Personenmarke oder Corporate Brand bist. Es zählen die Menschen hinter der Marke. Menschen folgen Menschen, keiner Institution. Sie suchen Verbindung, Echtheit und Vertrauen.
Wir verstellen uns mittlerweile so sehr für Gewinn und Absatz, dass wir vergessen haben, dass diejenigen, von denen wir kaufen echte Menschen sind. Die Vertrauen wollen. Die keine Perfektion und Manipulation wollen.
Kunden möchten Ecken und Kanten.
Kunden möchten Haltung.
Sie möchten wissen, mit wem sie es zu tun haben.
Und gleichzeitig ist deine Markenidentität & Authentizität deine stärkste Positionierung. Ohne das du vorher geschaut hast: „Wie muss ich mich jetzt positionieren?“
Wir können versuchen alles zu kontrollieren, zu kalkulieren, zu manipulieren und vorherzusehen. Doch so entsteht keine echte vertrauenswürdige Beziehung zu einem Kunden, die über Jahre besteht.
Ich glaube nicht, dass Strategien grundlegend falsch sind. Ich glaube allerdings, dass wir mittlerweile für alles eine Strategie haben. Und Echtheit ist etwas, dass man eben nicht in eine Strategie packen kann. Echtheit ist das was geschieht, wenn du aufhörst strategisch zu denken und anfängst aus dir, deiner Vision, deiner Haltung und Motivation heraus zu agieren und zu kommunizieren.
Das ist Einzigartig.
Das ist eine starke Marke.
Das ist Positionierung.
Das ist die Basis für Vertrauen.
Das ist echter Erfolg.
Der Unterschied zwischen authentischem Marketing aus einer Strategie heraus und echtem authentischen Marketing ist die Intension mit der du heran gehst.
Ist deine Intension nur Geld zu machen:
Dann passt authentisches Marketing aus einer Strategie heraus für dich besser als tatsächliches authentisches Marketing. Denn Menschen die authentisch sind, tun das was sie tun aus Leidenschaft. Ihr Unternehmen ist Teil ihrer Berufung. Sie ist die Möglichkeit die Welt ein Stückchen zu verändern. Und diese Menschen haben das Glück mit dem was sie lieben und vertreten auch noch Geld zu verdienen. Das ist Authentizität. Das ist echt.
Und es gibt genau solche Unternehmen, Personal Brands und auch Corporate Brands, die aus dieser Intension heraus handeln und ihr Unternehmen gegründet haben und damit mehr als erfolgreich sind. Denn authentisch zu sein UND Geld zu verdienen schließt sich nicht aus. Es ist eigentlich die Basis.
Die Ehrliche. Die Echte.
Ist es der schnelle Weg? Nein.
Doch durch das künstliche schnelle Wachstum von Unternehmen, dass wir mittlerweile gewohnt sind, haben wir vergessen, das gute Dinge Zeit brauchen, um zu wachsen. Vertrauen wächst nicht über Nacht aber stetig und ist auf Dauer nachhaltig.
Zurück zur Echtheit
Ich glaube es ist Zeit, nicht mehr nur danach zu schauen, was der Markt macht oder die Konkurrenz. Sondern aus sich selbst heraus zu handeln. Authentizität ist eine Entscheidung. Eine Entscheidung man selbst zu sein. Anders zu sein und gegen den Strom zu schwimmen. Aufzufallen für das was man ist. Anzuecken, weil das zu Austausch führt. Für seine Werte einzustehen. Haltung zu zeigen und seine Vision nach außen zu tragen. Authentizität ist kein Trend. Authentizität bist DU. Deine Marke entsteht durch DICH. Sie ist eine Facette und Ausdrucksform von DIR.
Trau dich und sei authentisch!
Trau dich und sei authentisch!
Bist du bereit, deine Marke aus
deiner Identität heraus kommunizieren?